一直以來，很多人對國內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)競爭激烈的程度都有所耳聞，但具體情況如何卻并不太清楚，以致模糊覺得這是一個(gè)大環(huán)境還算寬松的市場。理由是中國比歐盟二十多國領(lǐng)土之和的兩倍還多，人口更是近三倍于歐盟，而且作為世界工廠，對壓縮機(jī)的總需求量會特別大，因而競爭壓力并不如想象中那樣大。

事實(shí)是否果真如此？我們來用宏觀數(shù)據(jù)大致對比一下：2019年國內(nèi)螺桿機(jī)銷量樂觀預(yù)計(jì)50萬臺，生產(chǎn)企業(yè)以保守?cái)?shù)據(jù)400家計(jì)算，每家僅能平攤到1250臺。但實(shí)際上，行業(yè)頭部玩家一家就要吞掉好幾家的份額，如此一來腰部以下企業(yè)能分到的銷量就更少了；與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的利潤率也不高。2019年，作為民營壓縮機(jī)企業(yè)領(lǐng)頭羊的TOP3利潤加起來才4個(gè)億，即便刨除投資支出，也不會差太遠(yuǎn)，因?yàn)檫@些企業(yè)本身還有其他業(yè)務(wù)收入。

在這樣的市場格局下，為了銷量爆發(fā)激烈的沖突似乎已成必然，尤其在經(jīng)濟(jì)下行之時(shí)，同行不僅是冤家，而且是仇家。交流中充滿負(fù)能量和詆毀、嘲諷之詞，時(shí)不時(shí)爆出的冷門超低價(jià)，無一不是殺敵八百自損一千的砸價(jià)搶單“杰作”，至于有沒有利潤、賺不賺錢，只能如人飲水，冷暖自知了。當(dāng)然，這樣的市場氛圍下，受傷的不止是自己和丟單的同行，還有廣大終端用戶。

一分價(jià)錢一分貨，按照投入產(chǎn)出比來看，行內(nèi)各家的成本都差不多，更多的價(jià)格讓步幾乎等價(jià)于產(chǎn)品品質(zhì)下滑。這樣的惡性循環(huán)已經(jīng)困擾壓縮機(jī)行業(yè)很多年，疫情之下，后半年壓縮機(jī)市場上很可能會再次上演價(jià)格大戰(zhàn)。

反觀各大外資品牌在國外多年的競爭，從技術(shù)、銷售、售后到人才流動(dòng)，均屬于良性競爭。什么叫良性競爭？就是指企業(yè)遵守行業(yè)規(guī)則，依照與成本的合理關(guān)系來定價(jià)，并把自己限制于行業(yè)的某些部分或細(xì)分市場里，接受為它們的市場份額和利潤所規(guī)定的大致界限的競爭對手，通過提高產(chǎn)品差異化獲取或擴(kuò)大銷售利潤。

簡單說就是，產(chǎn)品和服務(wù)各有特點(diǎn)；在產(chǎn)品性能相仿的情況下，價(jià)格差距不會太大，不會為了成單而故意互相壓價(jià)；企業(yè)缺乏技術(shù)人才，不會惡意挖墻腳；售后報(bào)價(jià)也不會用畸形策略來拉攏客戶……

誠然，國內(nèi)外市場用戶不同，競爭格局不同，商業(yè)模式也不同，但是行業(yè)向有序、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)競爭的進(jìn)化趨勢是相同的。國內(nèi)市場不會一直是增量市場，民族企業(yè)也不能一直是三流企業(yè)。要想擺脫低端低價(jià)低質(zhì)，互相亂戰(zhàn)的困局，必須摒棄以往的低段位打法，在自主、創(chuàng)新和差異化上下功夫，將“價(jià)格戰(zhàn)”引向“價(jià)值戰(zhàn)”。